来自 澳门新葡亰平台游戏 2019-09-23 04:36 的文章
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旅游网站

提到旅游相关的网红,很容易令人想起“直播+旅游”,从之前“带着微博去旅行”那3亿人参加,1.3亿人内容创造量,与统计到的门票增幅61%的结果则看出它的潜力。然而,网红与直播行业已经在国内以外已经延续了6年之久,旅游业的应用还仅是其中一部分。在MCN旅游网红与旅游知识网红的渗入后,在2018年行业将有更大的惊喜。

MCN(Multi-Channel Network)是舶来品,是源于国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态,将PGC(专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

“知识付费”的到来,让诸多“知识网红”异军突起。他们是新媒体知识传播变革中的弄潮儿,自身拥有扎实功力和系统知识,精通个人IP包装和运营,能够准确把握受众需求兴奋点,在风起云涌的互联网时代汇聚优质用户资源。

那么,当这两种新兴内容形式与旅游行业结合起来后,能够引起怎样的产业升级呢?

案例:华南某旅游网在广州举行“七夕节预售特卖惠”会员活动,主打七夕节特惠旅游产品线路,派出情感网红Kristen吴,和恋爱心理网willam老师前去为其“幸福游轮”站台,并且通过直播把这场活动传播到了网上,引起70万人关注。

一方面,Kristen吴是华南某旅游网委派的MCN网红孵化机构培养的情感类网红,半年时间完成了从招募她,培养她,到接各种营销活动,此刻她的作用就是利用自己的人气和颜值,在全国范围内传播这场活动。而恋爱心理网的willam老师,也在这家旅游网站的MCN网红孵化机构内,不过这位其貌不扬的男网红,却真是依靠才华在吃饭。旅游网站一张游轮票是299元,打出的是广告“买299送299”,送出的299正是这位男网红的恋爱心理课程。这两位网红的合并威力,让原“幸福游轮”的三天内卖出12056余张票,比预计高出182%。

这个MCN旅游网红与旅游知识网红的矩阵营销案例正式直播+旅游+网购的典型写照,那么除了它以外,还有以下三种。

一、MCN导向:直播+旅游+网红

各大在线旅游企业(OTA)都看到了网红直播这种新的营销方式后,纷纷决定试水,如某旅游APP与某直播平台联合制作推出一系列“旅游直播”节目。当时,40余名网红主播赶赴澳门氹仔、武汉九黄鹤楼、四川都江堰、上海迪士尼及韩国济州岛、马尔代夫等八大热门景区景点直播。

直播活动前后持续了15天,直播21场次,每场2小时以上,最多同时在线人数为125万人,营销力堪称该网站年度活动最佳,而预算同比下降14%。

二、知识网红导向:直播+旅游+达人

南京某旅游APP旗下的知识网红机构,招募旅游达人并进行培训,让他们更熟悉景点的同时掌握该景点的知识,与此同时最重要的是掌握住相关的旅游技能。如知识网红冯先生是位滑雪爱好者,他前往大兴安岭滑雪节活动的直播,便是事前配合直播卖票,游客买票就送滑雪付费音频课程,以及让游客观看冯先生的滑雪直播。这种体验让游客尖叫连连,流连忘返,让屏幕前的网友们跃跃欲试的想去大兴安岭。

三、结合导向:直播+旅游景点

上海某旅游网站旗下的MCN网红机构和知识网红机构,派出82名网红前往第二届中国张家界民俗文化活动月开幕式,一时间迎来迎来破千万的观看量,成为张家界的“现象级”的营销动作。在直播过程中,将张家界绝版山水与民俗文化通过直播互动形式展示,以及知识付费卖给喜欢这里的游客。在现场,效果更佳的是,竟然发生了游客参与喜气洋洋的活动,以及传播到了海外,受国际友人好评这一创新之举。

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